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关于帮助中国企业开展海外营销的创业构想(1)

1上个周末,我参加了香港新世界集团组织的“企业家挑战赛广州站”的活动。简单来说,这是一个与创业有关的活动。因为活动就在广州举行,出于学习和结识创业朋友的目的,我也去参加了。我还加入了一个临时组建的创业团队。

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上个周末,我参加了香港新世界集团组织的“企业家挑战赛广州站”的活动。简单来说,这是一个与创业有关的活动。因为活动就在广州举行,出于学习和结识创业朋友的目的,我也去参加了。我还加入了一个临时组建的创业团队。

因为是香港新世界集团组织的活动,所以有很多来自香港的参赛者(主要是学生)。我加入的那个创业项目,就是由一位香港学生发起的。通过和她的沟通,我了解到很多的东西,也意识到一个商机。我几天就把想法写下来,为以后可能的创业做准备。

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首先介绍一下这群香港学生。根据我们队长——也就是那位香港女生的介绍,香港大学生大部分都是用英文上课。而且他们从小到大,上课都是用英语的(当然,生活中是用粤语)。因此他们的英文都很好——反正我觉得是要好过他们的普通话。不仅如此,我还发现他们用的软件和APP,基本上也来自海外。比如Facebook,Whatsapp,Instagram,还有Google的一大堆应用。这个也很好理解。毕竟香港的互联网产业不发达,他们只能使用“外来品种”。因此不是用大陆的,就是用美国的了。

以前我就听过,和内地城市相比,香港的优势在于国际化,比如香港年轻人懂英语,熟悉西方文化。从这些香港学生的情况来看,确实如此。而且,更重要的是,由于他们用的是美国的软件和APP,所以从某种意义上说,他们也是原生的“西方网民”了。这一点非常重要。

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因为我一直是做电商和互联网营销的,平时也会遇到一个问题,就是很多中国企业要开拓海外市场,但他们也不懂海外营销,所以很需要这方面的服务。为他们提供海外电商和互联网营销服务,是一个很大的商机,也是一个很好的创业机会。可惜我一直做的是国内电商,不懂国外的情况,所以也是有心无力。
而上周末遇到这些香港朋友后,我忽然意识到,可以和他们合作做这个项目。原因就是前面说的,他们懂英语,懂西方文化,具有国际化视野。而且,他们是原生的“西方网民”。为什么要强调这一点呢?因为老一代香港人,可能并不懂电商和互联网营销。他们帮内地企业开拓海外市场,用的还是老一套。而互联网行业发展非常快,哪怕和网络“隔离”一两年,也会严重落后了。举个国内的例子,现在大陆年轻人都在用抖音和快手,而且花在直播上的时间也在快速增加,因此网络营销的重心,也要转移到这里。也就是说,你做电商也好,做网络营销也好,要重视这些新事物。但如果你都不用这些APP,你都不知道这些(如直播电商和短视频卖货)是怎么一回事,你怎么做营销和销售呢?这就是为什么要找原生的网民。因为他们天然就能理解这些东西。
当然,有人会说,既然要做海外市场,那为什么不直接找外国人呢?这个当然也是一个选择。不过因为大陆人和西方人语言、文化差异过大,地理距离也很长,而且有信任度等问题,并不是那么容易合作。所以找个熟悉中西方的香港人(或香港公司)做桥梁,是一个很好的选择。

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说了那么多,现在来说一下,如何和香港朋友合作,做这个创业项目呢?我的想法是这样的。
首先要弄明白国外是怎么样做电商和网络营销的。先以国内为例,除了在主流电商平台做传统的电商营销推广(如天猫的直通车、钻展、淘宝客、平台活动等)之外,我们还有内容电商、社交电商、微信电商、达人网红和粉丝经济、直播电商和短视频带货这些新模式(其实也不新了),此外还有各种各样的电商分销渠道。
那国外又是什么情况呢?国外又有什么新模式呢?由于不懂英文和不方便“翻墙”等原因,内地人很难弄清楚这些事情——起码我自己是觉得有些困难。所以就要让香港朋友去做了。当然,由于他们可能不懂电商和网络营销,所以需要先学习基本知识。考虑到大陆的电商和互联网产业,与国际先进水平(主要是美国)基本同步了,所以他们可以先了解国内的情况,然后再去调查分析国外的情况。

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等弄明白国外电商和互联网营销的情况之后,接下来就要思考,可以向中国企业“出海”提供什么服务了?或者说,我们可以做哪些业务?下面举几个例子:
(1)承接各项外包业务,例如前面说的内容电商、社交电商、达人网红和粉丝经济、直播电商……直至完全的电商代运营,或是国外独有的电商和互联网营销模式,我们都可以承接过来。

(2)提供海外电商和网络营销的培训辅导服务。此时我们相当于教育培训机构。
(3)提供海外电商和网络推广的专业人才。此时我们相当于人力资源机构或猎头公司。

(4)其他服务。比如法律咨询服务。当然,这个与电商和网络营销无关了。而且,内地和香港也早就有公司做这个业务了。我们的业务,还是先聚焦到电商和网络营销这块吧。
以上就是我的初步构思。当然,创业的最开始,都是从很小的业务做起的。

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需要说明的是,其实国内已经有不少做类似业务的公司了。那会不会竞争很激烈了呢?我们作为草根创业者,还有没有机会呢?我的看法是这样的:

首先,如果是帮助企业做国内电商和互联网营销,那竞争确实很激烈。但帮助他们做海外电商和互联网营销这块,市场蛋糕很大。完全可以容纳很多竞争者。

其次,国内做类似业务到公司,往往都是大陆人在做。虽然他们也有优秀人才——其中还有回国留学生,但他们在语言、文化等方面,和香港年轻人相比还是有差距的。特别是,正如前面所述,香港年轻人都是原生的“西方网民”。这种先生优势,不是网民留学几年,或是突击培训几个月,就能获取的。当然,我不是说香港人比大陆人强,而是说他们有一些先天优势。既然如此,那为什么不能和他们合作,让这种优势为我所用呢?

就先写到这里了。以上只是很粗浅的构思。还有很多关键细节,我会在后续的文章里,继续讨论。敬请期待!
(未完待续)

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编译者/作者:沁园春

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